Ušetřete
Už jen dní zbývá na podání přiznání k dani z příjmů. Poradíme vám, jak na to!

Co jsou to srovnávače zboží a jak pomůžou mému e-shopu? Zjistěte přehledně

Srovnávače zboží a nákupní rádci patří mezi hlavní zdroje tržeb internetových obchodů. Jak fungují a kolik stojí? Zjistili jsme za vás.

reklama

Srovnávače zboží často přivádějí až kolem 30 % nakupujících. Právem se proto řadí mezi jedny z nejefektivnějších nástrojů marketingu pro e-shopy a investice do nich se vrací rychle a bohatě.

Účelem srovnávačů zboží je umožnit uživatelům porovnat nabídku stejného zboží v různých e-shopech. Návštěvník zadá do srovnávače konkrétní název produktu nebo obecný pojem, například „GPS navigace“. Pokud uživatel nezadá přesný kompletní název hledaného produktu, dostane návrhy konkrétních produktů a kategorií (Obr. 1,2).

Obr. 1 – Návrhy konkrétních produktů a souvisejících kategorií na Heuréka.cz


Obr. 2 – Návrhy konkrétních produktů od Zboží.cz

Teprve když si vybere konkrétní produkt, projde na stránku s výpisem nabídek různých e-shopů (Obr. 3, 4). Uživatel si může porovnat různé parametry, jako je cena, skladová dostupnost, zkušenosti ostatních nakupujících s daným e-shopem atp., v závislosti na konkrétním srovnávači.

Obr. 3 – Nabídka srovnání produktu v různých e-shopech s bohatými možnostmi filtrování a porovnání na Heuréka.cz. Ve výpisu obchodů jsou upřednostněni prověření partneři Heuréky.

Obr. 4 – Nabídka porovnání produktu v různých eshopech na Zboží.cz. Po rozkliknutí se objeví detailní informace o e-shopu a prolink na profil e-shopu

Základním kamenem celého „srovnávání“ je roztřídění produktů všech e-shopů tak, aby stejné produkty spolu byly svázány a bylo tedy možné pro každý konkrétní nalézt více variant. Lze si to představit tak, že srovnávač dostane od e-shopu data o produktech, vezme každý produkt, porovná ho se současnou databází, a buď ho přiřadí k již existujícímu zápisu produktu, nebo vytvoří nový zápis, ke kterému se budou později další přiřazovat. 

Jak srovnávače získávají data?

Data do srovnávačů dodávají sami prodejci. Každý e-shop, který se chce objevovat ve výsledcích vyhledávání srovnávače zboží, se musí zaregistrovat a poskytnout databázi produktů ve formátu XML (Extensible Markup Language).
V současnosti všechny významné srovnávače podporují podobu XML feedů pro Zboží.cz nebo Heuréky.cz.

Čtěte také: Platební brána je pro e-shop konkurenční výhoda

Doporučujeme tedy vytvořit export sortimentu právě podle těchto dvou specifikací. Specifickým „srovnávačem“ je služba Google nákupy, která používá vlastní formát feedu. Vzhledem k tomu, že skladová dostupnost zboží je jedním z klíčových faktorů, podle kterých se nakupující rozhodují, přijímá nově Heuréka ještě speciální tzv. dostupnostní XML feed, pomocí něhož obchodníci snadno v reálném čase informují o dostupnosti sortimentu (speficikace feedu).

Kolik to stojí?

Každý srovnávač zboží používá jiný platební model. Některé srovnávače si nechávají platit roční paušály, některé využívají model platby za proklik (PPC) a jiné jsou úplně zdarma. Obvykle srovnávače nabízejí více variant – zdarma a placenou, nebo levnější a dražší apod. Sleva nebo bezplatná registrace mohou být podmíněny přidáním odkazu nebo ikonky na váš web.

Je pak pouze na vás, jaký způsob platby vám bude vyhovovat. Registrace do srovnávačů, které jsou zdarma, vás kromě přípravy XML feedu nebude nic stát, nicméně je také méně pravděpodobné, že vám přinese větší tržby. Srovnávače zboží jsou efektivním zdrojem návštěvnosti pro e-shopy a jejich provozovatelé to vědí.

Čtěte také: VELKÝ TEST: Tesco spustilo e-shop, otestovali jsme ho za vás

Přesto doporučujeme, abyste si u srovnávačů, které jsou zpoplatněny, vybírali opatrně. Využití balíčků a paušálních služeb doporučujeme až poté, co srovnávač vyzkoušíte a budete vědět, že se vám vaše investice vrátí. K měření efektivity různých zdrojů návštěvnosti využijte například volně dostupný nástroj webové analytiky Google Analytics a jeho modul e-commerce.

Následující tabulka ukazuje přehled vybraných srovnávačů zboží a způsob jejich zpoplatnění.

Porovnání srovnávačů
Název srovnávače Služby zdarma Placené služby Cena
Zboží.cz download feedu 3× týdně, zobrazení ve fulltextu download feedu denně, zobrazení v produktech, kategoriích, hodnocení obchodu PPC: standardně za 1,– za proklik nebo formou aukce
Heureka.cz (zahrnuje NejlepsiCeny.cz, Zbozi.Centrum.cz, SeznamZbozi.cz, Zbozi.Atlas.cz) Zobrazování ve fulltextu na SrovnaniCen.cz, služba Ověřeno zákazníky zobrazování na Heureka.cz, Zboží.centrum.cz, Zboží.atlas.cz, NejlepšíCeny.cz, SeznamZboží.cz PPC: prokliky z profilu e-shopu za 1,– Kč, ostatní formou aukce (od 0,2–2 Kč v závislosti na oboru). Prokliky na dražší produkty jsou o 15–30% dražší, k plošnému zdražení prokliků dochází také v sezóně.
Google Nákupy veškeré žádné zdarma
Srovnáme.cz nic všechno Registrace: na 1 rok podle počtu položek ve feedu 900–2.900,–, pak PPC.  Při umístění jejich ikonky 25% sleva.
Shopy.cz nic všechno Zařazení feedu na 1 rok 990–14.990,– nebo PPC za 4 Kč  (pevná cena).
HledejCeny.cz nic všechno PPC: minimálně 1,3 Kč
ZbožíVyberem.cz základní výpis všechno PPC: od 1,50,– Kč
NejNákup.cz nic přednostní výpis 3 úrovně členství 500–3.800/rok
HyperZboží.cz fulltextové vyhledávání registrace PPC: od 1 Kč/proklik
CenyZboží.cz veškeré přednostní pozice ve fulltextovém vyhledávání Zdarma, podmínkou přidání odkaz.
Koupis.eu (Zbozi.zacatek.cz) feed do 2.000 položek feed nad 2.000 položek 1.000 – 2.000/rok
Najduzboží.cz veškeré žádné Zdarma, podmínkou přidání odkaz.
Seznamobchodů.cz veškeré žádné zdarma
Shopr.cz veškeré žádné zdarma
Srovnávadlo.cz veškeré žádné zdarma
Zboží.poptávky.cz veškeré žádné zdarma
Božíceny.cz veškeré žádné zdarma

Zdroj: 999.cz

Co mi to přinese?

Přes různá úskalí a nejasnosti jsou srovnávače velmi levným a efektivním marketingovým nástrojem. Návratnost investic lze měřit různým způsobem – v našem případě se dobře hodí ukazatel ROAS (Return of Advertising Spending) – tedy kolik korun přinese jedna koruna proinvestovaná. Pokud je hodnota ROAS 26 Kč, znamená to, že z jedné investované koruny dostaneme 26 Kč tržeb.

Čtěte také: E-shop jinak: Silvie vozí potraviny až do lednice, Martin vsadil na fair trade

V kontextu srovnávačů se hodnoty ROAS pohybují v řádech několika desítek, což v praxi znamená dostat za málo peněz opravdu hodně muziky. Žádná jiná online reklamou není tak efektivní.

Které srovnávače se tedy vyplatí?

Na českém internetu působí několik desítek srovnávačů zboží, z nich má smysl se zaměřit ale jen na několik. Téměř vždy se dá použít Paretovo pravidlo, tedy většinu tržeb nám přinese menšina srovnávačů. Konkrétně to znamená, že například 90 % tržeb získáte ze srovnávačů Zboží a Heuréka.

V dnešní tvrdé konkurenci je ale potřeba využít každé příležitosti a zvýšení tržeb ze srovnávačů o 10 % lze považovat za dobrou příležitost. Registrovat se do 50 srovnávačů nemá skoro určitě smysl. Navíc poznat, které z těchto 50 smysl mají a které nikoli, je bez předchozích zkušeností v podstatě nemožné. Pokud tedy nechcete obětovat dlouhé hodiny času prohlížením desítek stránek, sháněním informací a nakonec vyhodit peníze oknem registrací do 30 srovnávačů, které nic nepřinesou, zkuste se obrátit na odborníky.

Podnikatele_pisi_pro_podnikatele

       
Autor: Anna Marie spravuje kampaně velkých finančních hráčů. Anna Marie je držitelkou certifikátu Google AdWords Qualified – Search Advertising.

Foto: www.isifa.com

Redakce

Podnikatel.cz: Square Favicon Logo

Potřebujete poradit, nebo chcete upřesňující informace? Napište nám do naší redakční poradny. Zaslat nový dotaz

Poradna – pokud si nevíte rady

Další poradny Nové téma

Školení: Postav si svou 3D tiskárnu RepRap

  • Seznámení s 3D technologií a jejím fungováním.
  • Sestavení samotné tiskárny a její kalibrace.
  • Tisk, práce s 3D modelem.
´

Zjistěte více informací o školení>>

       
4 názory Vstoupit do diskuse
poslední názor přidán 6. 6. 2012 10:54

Tento text je již více než dva měsíce starý. Chcete-li na něj reagovat v diskusi, pravděpodobně vám již nikdo neodpoví. Pro řešení aktuálních problémů doporučujeme využít naše poradna.

Zasílat nově přidané příspěvky e-mailem

Sledujte Podnikatel.cz

Facebook Twitter Google+