Hlavní navigace

Jak napsat poutavý a účinný reklamní text

 Autor: 258398
Marketingová kancelář 21. 2. 2012

Pokud dáváte do kupy reklamní text, mějte na paměti, že klíčem k úspěchu je poutavý titulek. Jenom titulek vám však dobrý text neudělá.

Pokud potenciální zákazník věnuje větší pozornost vašemu inzerátu či letáku, jste na velmi dobré cestě, abyste ho mohli získat. Dostali jste tak šanci přesvědčit ho, že zrovna vaše nabídka je pro něj nejlepší a že mu můžete pomoci splnit jeho přání či vyřešit jeho problém. A to je velice cenné, neboť vaši konkurenti třeba podobnou šanci nedostali.

Jak to však udělat, aby mezi ostatními zaujal někoho zrovna váš inzerát nebo leták? Jaká slova lidi zaujmou? Co upoutá jejich pozornost? Při tvorbě vašeho letáku byste měli vzít do úvahy následující doporučení.

Titulek je klíč k dalšímu čtení

Abyste mohli potenciálnímu zákazníkovi říct všechno, co potřebujete, musíte jej přilákat a dát mu důvod, aby se do vašeho textu začetl. Titulek prostě musí vašeho budoucího zákazníka praštit do očí. Pár sekund je vaše první a většinou poslední šance. V prvních několika sekundách se potenciální zákazník rozhodne, zda vaší reklamě bude vůbec věnovat hlubší pozornost. Za tuto dobu stihne jen okouknout obrázek nebo fotku (pokud máme) a právě titulek. Čtěte také: Nahotinky v reklamě se mohou vymstít. Víme, kdy je sexuální podtext na místě

Na první pohled ukažte lidem, co jim vaše nabídka přinese. Ukažte jim výhody. Abyste toho dosáhli, nesmíte mluvit o sobě, ale o základních lidských potřebách. Nepředkládejte tvrzení, klaďte otázky. Nabízejte návody a mluvte se čtenářem. Užívejte zájmena „vy“, a minimálně „my“.

Titulek můžete napsat například takto: V prosinci otevíráme nové relaxační centrum v Olomouci.

Ale i takto: Chcete nabrat síly, zvládnout lépe pracovní stres? Také v Olomouci je nyní špičková péče pro vaše tělo i mysl. 

Co nesmí chybět v dalších výrazných částech textu

V rychlém čtení po titulku člověk obvykle shlédne podtitulky, zvýrazněný text a případně text pod obrázky. Tam by proto měla být důležitá klíčová sdělení. V podtitulku by měla být jasně sdělená výhoda pro zákazníka, něco ojedinělého, co konkurence nenabízí. Může tam být také uvedená cena za produkt či služby. Tedy například:

Zaváděcí cena 90 Kč/hod.
Pro prvních 100 klientů tříměsíční předplatné jen za 490 Kč. 

Slova, kterým se raději vyhněte

Řada lidí z reklamní branže dodnes tvrdí, že reklamní text by měl obsahovat slova, jako jsou: úspory, zábava, peníze, obdiv, uznání, snadný, levný, krásný, šťastný, nový a zejména slovo zdarma. Slíbit, že zákazník bude šťastnější a bohatší je jednoduché. O to hůře se to ale plní a zákazníci to vědí, takže tato „kouzelná slova“ v dnešní době fungují už jenom velmi omezeně. Ba právě naopak. Pokud jsou navíc součástí bombastických sloganů, mnozí lidé jim automaticky nedůvěřují – okamžitě ztrácejí o danou reklamu zájem. Čtěte více: 5 slov, na která se zákazníci chytají jako mouchy na lep

Slova typu nový či zdarma, ve spojení s velkohubými prohlášeními, jsou natolik nadužívaná, že na potenciální zákazníky fungují jako červený hadr – jejich reakce je pak: Dejte mi s tím pokoj! Zaujme vás, když vám e-mailem nebo poštou přijde nabídka nové, bezplatné, úžasné metody, jak můžete zbohatnout nebo přes noc zhubnout 20 kilo?
Samozřejmě, že ne. Takováhle tvrzení už jste slyšeli tisíckrát. Máte už vytvořený myšlenkový filtr, který takovéhle nabídky automaticky odmítá. Logicky si totiž pomyslíte: Dejte mi s tím pokoj!

Konkrétní příklady mohou být:

  • Zbohatněte přes noc!
  • Volání zdarma na dva roky.
  • Nová metoda – okamžité výsledky snížení váhy!
  • 13. důchod pro všechny!

Jaký napíšete svůj příští reklamní texty vy?

Autor článku: MARKETINGOVÁ KANCELÁŘ.CZ

Foto: www.isifa.com

Našli jste v článku chybu?

21. 2. 2012 13:14

Děkujeme za upozornění. Opraveno.
S pozdravem
Daniel Morávek



21. 2. 2012 13:06

M. (neregistrovaný)

Prosím, opravte si "tato slova", nikoliv "tyto slova". I když se čtou jen titulky, je potřeba mít správně i text. Děkuji.

Podnikatel.cz: Na poslední chvíli šokuje výjimkami v EET

Na poslední chvíli šokuje výjimkami v EET

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Vitalia.cz: To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

To není kašel! Správná diagnóza zachrání život

Root.cz: Chytré hodinky Pebble úplně končí

Chytré hodinky Pebble úplně končí

Měšec.cz: Finančním poradcům hrozí vracení provizí

Finančním poradcům hrozí vracení provizí

Vitalia.cz: Říká amoleta - a myslí palačinka

Říká amoleta - a myslí palačinka

Podnikatel.cz: Italové dělají mozzarellu z mléka z Česka

Italové dělají mozzarellu z mléka z Česka

DigiZone.cz: HD programy ČT i v UPC Horizon

HD programy ČT i v UPC Horizon

Měšec.cz: 6 změn v novele občanského zákoníku

6 změn v novele občanského zákoníku

DigiZone.cz: Flix TV má set-top box s HEVC

Flix TV má set-top box s HEVC

Podnikatel.cz: 3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

3, 2, 1..EET startuje. Na co nezapomenout?

Měšec.cz: Jak vymáhat výživné zadarmo?

Jak vymáhat výživné zadarmo?

Podnikatel.cz: K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

120na80.cz: Na ucho teplý, nebo studený obklad?

Na ucho teplý, nebo studený obklad?

Vitalia.cz: V SAPĚ našli nelegální porážku kachen

V SAPĚ našli nelegální porážku kachen

Vitalia.cz: Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

Znáte „černý detox“? Ani to nezkoušejte

120na80.cz: Rovnátka, která nejsou vidět

Rovnátka, která nejsou vidět

Podnikatel.cz: EET: Totálně nezvládli metodologii projektu

EET: Totálně nezvládli metodologii projektu

Lupa.cz: Slevové šílenství je tu. Kde nakoupit na Black Friday?

Slevové šílenství je tu. Kde nakoupit na Black Friday?

Měšec.cz: Přejete si číslo účtu na přání?

Přejete si číslo účtu na přání?