Hlavní navigace

Kde není zákazník, není byznys. Oslovujte je efektivně

 Autor: 258398
Jana Knížková

Dokud jsou zákazníci, podnikání prosperuje. Obstarejte si seznam těch potenciálních a oslovte je. Nebo efektivně využívejte firemního webu.

Každý byznys potřebuje své zákazníky. Čím více jich je, tím více se daří. Oslovovat nové by nikdy neměla být na prázdno vynaložená energie. Jednou z cest je nákup databáze kontaktů potenciálních zákazníků od firem nebo agentur, které se na jejich získávání specializují. I to má ale svá pravidla. Důležité je kontaktovat jen ty, kteří mají o vaše služby evidentní zájem nebo se o podobné služby či produkty zajímají.


Autor: 258398

Je tedy dobré klást důraz na kvalitu kontaktů, aby se seznam, za který zaplatíte, nestal bezcenným. Zákazníci mají zájem především o cílenou databázi. Je pro ně důležité a cenné, že jim můžeme z naší databáze vyfiltrovat údaje například podle oborů činností, kraje, počtu zaměstnanců a dalších kritérií, tedy dodat jim pouze ty informace, které skutečně potřebují, uvedla už dříve pro server Podnikatel.cz marketingová specialistka Veronika Hrubá ze společnosti B2B Service.

Možnost nákupu databáze kontaktů ocení jak začínající podnikatelé, tak i zavedené firmy. Dodržovat určitá pravidla je nutné i při jejich použití, jinak byste mohli mít potíže se zákonem. Více se dočtete v článku: Všechno je to o kontaktech. Víme, kde je sehnat

Získávejte kontakty pomocí vašeho webu

Další z cest, jak oslovit a postupně získávat nové zákazníky, je založena na práci s vašimi firemními webovými stránkami. Jejich součástí by měl být formulář, pomocí kterého vás oni sami mohou kontaktovat a poptávat vaše služby. Cílená akvizice potenciálních zákazníků, kteří již navštívili váš web, je o desítky procent efektivnější než běžné oslovování naslepo, komentuje Jaroslav Holý ze společnosti Imper.

Čtěte také: 7 způsobů, jak můžete v e-shopu získat e-maily na své (potenciální) zákazníky

Aby však váš web mohl být snadno vyhledatelný a lákal nové potenciální klienty, je nutné klást důraz na obsah a strukturu webu. Efektivní možností, jak zaujmout, jsou například firemní blogy. Důležitým aspektem je pak lehce dohledatelná informace o kontaktech a poptávkové formuláře.

Jste odborník na oblasti, které se týkají byznysu? Registrujte se do databáze odborníků serveru Podnikatel.cz a podílejte se tak na zkvalitňování obsahu serveru Podnikatel.cz. Registrovat

Nové kontakty na potenciální zákazníky si můžete vytvářet také sami. Zájemcům nabídněte výměnou za kontakt či další údaje různé elektronické příručky nebo třeba instruktážní video, pokud s tím váš obor podnikání disponuje. Mnoho firem také z těchto důvodů pořádá různé eventy, konference a workshopy nebo třeba zaštiťuje doprovodný program na odborných veletrzích.

Čtěte také: 5 nejčastějších chyb firemních webů v Česku

Našli jste v článku chybu?
Podnikatel.cz: Italové dělají mozzarellu z mléka z Česka

Italové dělají mozzarellu z mléka z Česka

Podnikatel.cz: EET: Totálně nezvládli metodologii projektu

EET: Totálně nezvládli metodologii projektu

Podnikatel.cz: Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Přehledná titulka, průvodci, responzivita

Lupa.cz: Slevové šílenství je tu. Kde nakoupit na Black Friday?

Slevové šílenství je tu. Kde nakoupit na Black Friday?

Vitalia.cz: Poznáte poctivé suroviny na pečení cukroví?

Poznáte poctivé suroviny na pečení cukroví?

120na80.cz: Na ucho teplý, nebo studený obklad?

Na ucho teplý, nebo studený obklad?

Podnikatel.cz: Podnikatelům dorazí varování od BSA

Podnikatelům dorazí varování od BSA

Root.cz: Kamery Sony se dají ovládnout na dálku

Kamery Sony se dají ovládnout na dálku

Lupa.cz: Insolvenční řízení kvůli cookies? Vítejte v ČR

Insolvenční řízení kvůli cookies? Vítejte v ČR

120na80.cz: Co všechno ovlivňuje ženskou plodnost?

Co všechno ovlivňuje ženskou plodnost?

Vitalia.cz: Formičky naší babičky: Jak se zbavit rzi

Formičky naší babičky: Jak se zbavit rzi

Vitalia.cz: 9 největších mýtů o mase

9 největších mýtů o mase

120na80.cz: Jmelí je více léčivé než jedovaté

Jmelí je více léčivé než jedovaté

Lupa.cz: Kdo pochopí vtip, může jít do ČT vyvíjet weby

Kdo pochopí vtip, může jít do ČT vyvíjet weby

Podnikatel.cz: Dva doklady netřeba, dejte to na účtenku k EET

Dva doklady netřeba, dejte to na účtenku k EET

DigiZone.cz: Perspektivy TV v roce 1939 podle časopisu Life

Perspektivy TV v roce 1939 podle časopisu Life

Vitalia.cz: V SAPĚ našli nelegální porážku kachen

V SAPĚ našli nelegální porážku kachen

Podnikatel.cz: Zařízení pro EET zbytečně, vrátí vám peníze

Zařízení pro EET zbytečně, vrátí vám peníze

Podnikatel.cz: K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

K EET. Štamgast už peníze na stole nenechá

Vitalia.cz: I církev dnes vyrábí potraviny

I církev dnes vyrábí potraviny