Pokud lidé věří tomu, co dělají, pak je úspěch zaručen, říká zkušený podnikatel

Jiří Konečný, majitel firmy Elko EP, svou první elektroinstalaci vytvořil jako kluk. Kdo dnes chce něco vědět o chytrých domech, měl by se zeptat právě jeho.

Firma Elko EP, která se pyšní stříbrným titulem Firma roku 2012, je na českém trhu již dvacet let a váš obor, výroba modulových elektronických přístrojů, se za tu dobu dynamicky vyvíjel. Když se ohlédnete zpět, jaké mezníky považujete pro svou firmu a celý trh za nejdůležitější?


Autor: archiv Elko EP

Jiří Konečný, zakladatel a majitel společnosti Elko EP.

Vidím to na tři hlavní mezníky. Prvním mezníkem bylo multifunkční časové relé v modulovém provedení. V té době (1995) na trhu takové nebylo, snad nějaké od drahé zahraniční konkurence. To nám otevřelo cestu nejen k domovním, ale i průmyslovým instalacím. Vyrábíme ho dodnes a pořád tvoří gró našeho sortimentu. Dalším mezníkem bylo o 10 let později uvedení první inteligentní elektroinstalace iNELS, kterou od té doby dynamicky rozvíjíme. Před pěti lety to byla alternativa ke sběrnicové elektroinstalaci – bezdrátový systém RF Control.

S jakou osobní historií jste začal podnikat a co rozhodlo o oboru, který jste si vybral?

Rozdělávat rádia a televize byl můj zájem od dětství. První inteligentní elektroinstalaci po dvojlince jsem si zbudoval v 9 letech. Tento koníček se mi stal osudný, studoval jsem ho na škole a taky uplatnil v podnikání. Elektronika mě prostě baví.

Začínal jste sám, nyní máte na dvě stovky zaměstnanců v Česku i zahraničí – jak byste sám sebe popsal jako manažera, čemu v této oblasti věříte a na co sázíte při vedení lidí?

Jsem manažer–samouk. Nikdy jsem nestudoval management a vše se učil za procesu. Ať už účetnictví, ekonomiku, marketing anebo angličtinu. U lidí si nejvíce vážím jejich nadšení pracovat pro dobrou věc. Pokud mi a tomu, co dělají, věří, pak je úspěch zaručen. Mám dobrou zkušenost s absolventy, které jsem si sám vychovával k obrazu firmy a naopak špatnou zkušenost s renomovanými manažery, kteří mají dvě vysoké školy, bohaté CV a v kritické chvíli nejsou schopni převzít na sebe odpovědnost.


Autor: archiv Elko EP

Hlavní je nebát se, radí Jiří Konečný začínajícím podnikatelům.

Kdo v současné době tvoří vaši klientelu a co u vás zákazníci nejčastěji poptávají?

Naši klientelu tvoří dvě skupiny: velkoobchody elektro, které prodávají náš sortiment relé, a systémoví partneři, kteří se zabývají projektováním, prodejem a podporou iNELS. V příštím roce se chceme zaměřit na koncového zákazníka – ne, že bychom mu chtěli přímo prodávat, ale chceme ho hlavně oslovit a vysvětlit mu, co to je chytrý dům.

Rostoucí část vašeho byznysu tvoří právě inteligentní elektroinstalace do chytrých domů. Jak vy sám vidíte takový chytrý dům budoucnosti, jaké jsou v této oblasti trendy?

Já sám v takovém domě bydlím, je přecpaný technologiemi, asi z profesionální deformace a kvůli testování. Ale nedokážu si představit něco z toho nemít. Nepřevádím to na peníze, ale spíše na čas, který ušetřím. A to hlavně, když nemusím při přechodu pokoj – chodba – pokoj rozsvítit/zhasnout šest vypínačů, ale můžu stisknout jedno tlačítko. Jinak trend, který určujeme také my, je mít „vše v jednom“. Tzn. všechny technologie v domě i mimo něj (vytápění, klima, rekuperace, kamery, závlaha, bazén, solár, meteostanice) a domácí spotřebiče (TV, audio-video, kuchyňské spotřebiče) ovládat z jednoho systému a nemít k tomu deset dálkových a nástěnných ovladačů. To vše náš systém umí a ovládat jej můžete z vašeho chytrého telefonu. A to nejen z domu samotného, ale z jakéhokoliv místa na světě, kde máte signál.

Podnikáte z Holešova na Zlínsku, podnikatelské aktivity ale rozvíjíte také v Číně, na Slovensku, v Německu, Polsku, Maďarsku, Rumunsku, na Ukrajině nebo v Rusku. Co nejdůležitějšího či nejzajímavějšího jste se v mezinárodním byznyse naučil?

Poznávat mentalitu místních lidí v daném teritoriu. Od té se totiž odvíjí nejen jejich požadavky, ale i správné chápání, jak tyto požadavky splnit. Ideální je vždy si v dané zemi pobýt, potkat zákazníky, právníky. Na začátku jsem měl tendenci porovnávat danou zemi s Českem. Brzy jsem prozřel a toto si odvykl, protože bych např. v Rusku přišel o všechny obchodní zástupce. Máme pobočky na Východě, což vyžaduje značnou dávku trpělivosti ve všech postupech. Nejen na úřadech, ale i v cestování, v obchodě a ve vyjednávání.

Představte si, že před vámi stojí začínající podnikatel s ambicí jednou se ve svém oboru vyšplhat až do pozice lídra na trhu. Co byste mu do podnikání poradil?

Promyslet dobře svůj záměr, prověřit konkurenci a nebát se. Spolehnout se na svůj úsudek a ověřit si relevantní informace.

widgety

Co pro vás znamená úspěch?

Spokojenost a motivaci jít dál.

Jiří Konečný je zakladatelem a majitelem společnosti Elko EP. Firma se již dvacet let úspěšně věnuje výrobě modulových elektronických přístrojů, dnes se výrazně soustředí také na segment inteligentních elektroinstalací pro chytré domy. Z firemního sídla v Holešově na Zlínsku podniká také v Číně, na Slovensku, v Německu, Polsku, Maďarsku, Rumunsku, na Ukrajině nebo v Rusku.

Poradna – pokud si nevíte rady

Další poradny Nové téma

Školení PPC reklamy pro pokročilé

  •  
    Důležité principy fungování PPC reklamy
  • Optimalizační postupy běžících kampaní
  • Práce s aplikací AdWords editor

Detailní informace o školení PPC reklamy pro pokročilé »

Sledujte Podnikatel.cz

Facebook Twitter Google+