Odběratel neplatí? Zde je pár tipů, jak s dlužníky zatočit
Boj s neplatiči nekončí. V důsledku opožděného efektu krize na firemní finance počet dlužníků dokonce narůstá. Každý odborník radí něco jiného, my přinášíme pár zaručených tipů.
Problémy s nedodržováním obchodních závazků narůstají. A dá se předpokládat, že v důsledku zpožděného efektu propadu výroby na firemní finance bude problémů a s nimi i neplatičů nadále přibývat. Také právníci z Unie podnikových právníků odhadují, že špatná platební morálka stoupla v loňském roce asi o deset procent. V letošním roce si sice udržuje stabilní trend, ale stoprocentní nárůst je evidentní v případech, kdy dochází k úpadku firmy. Čtěte více: 48 dní čeká český podnikatel na úhradu faktur
A obrana proti takovým odběratelům? Žádný univerzální recept k předcházení problémům s opožděnými platbami pravděpodobně neexistuje. A jak následně přinutit neplatiče k placení, to už vůbec ne. Přesto je několik možností, jak se o to pokusit. Otázkou zůstává, která z nich bude efektivnější.
Obchodní zákoník popisuje hned několik opatření
Předně existují zákonné možnosti obrany dané obchodním zákoníkem. Dlužník je v prodlení, pokud neplní své závazky řádně a včas. V takovém případě je několik variant, jak tuto situaci řešit. Za prvé jsou to smluvní úroky z prodlení. "Jejich výše je určena buď ve smlouvě, potom se jedná o smluvní úroky z prodlení. Nebo nejsou stanoveny smluvně a jejich výše je stanovena na základě občanskoprávních předpisů,"
sdělila Veronika Koubková, z Advokátní kanceláře Pajerová & Šnajdrová. Úroky z prodlení upravuje § 517 odst. 2 občanského zákoníku. O změnách v počítání úroků od července 2010 čtěte více: Bude výpočet úroků z prodlení skutečně jednodušší?
Další možností je smluvní pokuta. Tu je vhodné sjednat přímo ve smlouvě. Na rozdíl od úroků se jedná o sankci za porušení závazku ze smluvního vztahu. U peněžitých závazků je možné požadovat i náhradu škody dle § 373 obchodního zákoníku, pokud je prokázána anebo není kryta úroky z prodlení. Poslední zákonnou cestou je odstoupení od smlouvy dle § 344 a násl. "Odstoupením od smlouvy zanikají všechna práva a povinnosti ze smlouvy. Nedotýká se však nároku na náhradu škody vzniklé porušením smluvních povinností, ani jiných ustanovení, která dle projevené vůle stran anebo vzhledem ke své povaze mají trvat i po ukončení smlouvy,"
doplňuje Koubková. Čtěte více: Při exekuci hrozí věřiteli role žalovaného
Důvěřuj, ale prověřuj
Problémům je vhodné předcházet již při uzavírání smluv s novými obchodními partnery. Podnikatelé i jejich obchodní zástupci by se proto měli chovat zodpovědně a důkladně prověřovat platební morálku budoucích klientů. "Jako nástroje mohou kromě registru dlužníků sloužit i statistické modely, externí data apod.,"
doporučuje Alice Selby, místopředsedkyně Unie podnikových právníků (UPP).
Historii firmy je možné ověřit v obchodním rejstříku. Důležitý je z tohoto pohledu i insolvenční rejstřík. Poskytne informace, zda již v minulosti nebyly na nového klienta podány návrhy na zahájení insolvenčního řízení. Čtěte více: Pohledávky nemusí skončit u soudu, řešit je můžete i jinak
Podstatná je i formulace samotných smluv. Ta by měla být prověřena zkušeným právníkem. "Smluvní dokumentaci je jako jednomu z nástrojů prevence pohledávek potřeba věnovat pozornost, aby se v případě sporu předešlo nejednoznačnému výkladu,"
říká Marie Brejchová, prezidentka UPP.
Řešením je i opakované jednání a oboustranná dohoda
Zkušení vymahači nedobytných pohledávek obvykle radí, že dlužníky je nutné neustále „uhánět“. Opakované jednání o možnostech úhrady pak může vést k oboustranně prospěšné dohodě. Například o úhradě dluhu formou dohodnutých splátek. "V opačném případě nastupují většinou vleklé soudní spory a následně pak služby exekutora, které obě strany vyčerpávají. Navíc naše zkušenosti potvrzují, že dlužník má snahu svůj závazek řešit tím aktivněji, čím aktivnější je věřitel,"
uvádí podniková právnička Darina Vetyšková z Unie podnikových právníků. Čtěte více: Krátké povzdechnutí nad promlčením dluhu
Je to otázka přístupu dlužníka k pohledávce
Univerzální a zaručeně úspěšný recept na vymáhání dluhů neporadili ani ti nejpovolanější. A to sami exekutoři. Je to otázka přístupu dlužníka k pohledávce. "Jestliže je dlužník komunikativní a má snahu svůj dluh řešit, zpravidla i věřitel by mohl přistoupit k různým formám dohod - sepsání dohody na zaplacení, splátkového kalendáře, zajištění pohledávky,"
míní René Mohyla z Exekutorského úřadu Tomáše Vrány Přerov. Upozorňuje, že pokud se naopak dlužník staví k zaplacení laxně, či se mu dokonce úmyslně vyhýbá, je namístě vymáhací postup. Například prostřednictvím inkasní agentury, případně soudní či jinou zákonnou cestou. Čtěte více: Směnka nepatří do kamen, pomůže vám při vymáhání dluhů
Zákonná opatření:
- sjednání smluvních úroků z prodlení
- smluvní pokuta
- náhrada škody
- odstoupení od smlouvy
Doporučení:
- prověřit klienty již při uzavírání smluv
- dlužníky neustále "uhánět"
- pokusit se o dohodu formou splátek
- přístup volit dle situace konkrétního dlužníka
Účtuji si sám – účetnictví pro začínající podnikatele

- Jak si účtovat sám a ušetřit tak peníze za účetní
- Kurz pro začínající podnikatele a OSVČ.
- Naučíte se, jak účtovat své příjmy a výdaje, jak vystavovat faktury a pokladní doklady.
- Poznáte i základy daňové evidence.
Detailnější informace o kurzu...
Sledování názorů
Zasílání upozornění na nové názory je dostupné jen registrovaným uživatelům.
Prosím, přihlašte se a nebo se zaregistrujte.
Přehled názorů
Související články
-
Podnikáte v oblasti IT? Můžete pro svou firmu získat dotace z EU
Společnosti působící v IT mají až do půlky října možnost zažádat o evropské dotace, a to dokonce ve dvou ICT programech. Finance mohou podnikatelé získat na mzdy i na software a hardware. -
Speciální účet pro podnikání nutný není. Má ale své výhody
Pro příjmy z podnikání poslouží, stejně dobře jako účet podnikatelský, i účet soukromý. Má to však svá plus i mínus. Navíc je tu i riziko porušení obchodních podmínek banky. -
Víte, komu skutečně platíte? Platba zaslaná na cizí účet se nemusí vyplatit
Podnikat se dá s účtem podnikatelským, osobním a jak se zdá, i s účtem cizím. To by mohlo být berňákem zhodnoceno jako pokus o krácení daní. Zákazník by měl být obezřetný. Bude totiž prokazovat oprávněnost výdajů. -
Chcete prodat svůj vůz přes autobazar? Nemusíte dostat ani korunu
Sdružení SOVA se dostalo do křížku s bazarem Auto ESA. Ten totiž nakoupil od jiného autobazaru vozy, které nebyly původním majitelům zaplaceny. Podle SOVA tak selhal i bazar Auto ESA, jenž naopak žaluje SOVA za poškození dobrého jména.